文 | 窄播，作者 | 李威（北京）庞梦圆（上海），监制 | 邵乐乐（上海） 文 | 窄播，作者 | 李威（北京）庞梦圆（上海），监制 | 邵乐乐（上海）一些人等待中像10年前的「红包」一样在春节时期暴发的「送礼品」，不迎来属于本人的暴发跟奇袭。春节第二天，各人并不在微信群跟单人谈天中热忱地相互送礼品、拆礼品，乃至相称多的用户都不晓得「送礼品」这一功效的存在。但在平台跟商家层面，送礼品在年前就曾经「爆」了。微信上线送礼品之后，淘宝、京东等电商平台，美团等当地平台，先后上线或更新送礼相干功效。很多商家也紧迫上线微信小店，春节时期畸形发货效劳的商家，还能在「订单与卡包」页的「礼品」进口等处取得更多公域流量。送礼品现实上曾经作为一种交际流量获取思绪，被平台跟商家器重。不管是上述各平台跟商家对交际流量的器重，仍是微信本人的闭环电商开展，都以微信宏大的交际收集为依靠。全部对交际流量的发掘需要，终极都要回到微信实现裂变跟暴发。微信才是交际流量之母。送礼品也只是微信电商开释本人交际流量上风的此中一个撬动性产物跟东西。基于此，咱们对微信电商的等待确切也不只是送礼品自身，而是包括送礼品+推客同盟/送礼品+线上等种种可能性在内的，对一个曾经构建起内容、交际、搜寻三个流量通路的生态型平台，赋能买卖才能的团体设想，这也合乎马化腾在2025年的腾讯团体年会上对微信电商的定调——差别化的电商生态衔接器。平台跟进「送礼品」的实质，是器重交际流量自微信「送礼品」功效上线，到春节前功效更新至能够「群发礼品」，连续有电商跟当地生涯平台跟进送礼相干功效。淘宝、京东等电商平台率先跟进。淘宝货物丰盛，局部商家还拿出了九折优惠；京东送礼重要面向合适送礼的自营商品，但能够自界说送礼寄语跟封面，支撑录制语音祝愿，并最早支撑群送礼。抖音在2023岁尾2024年终就上线了相似功效「随心送」，功效笼罩电商跟局部当地团购品，在微信推出送礼品功效后被更多用户留神到。 开展全文 京东送礼可编纂寄语跟群发 随后，跟着春节假期线下花费高潮的到来，当地生涯平台开端了局承接「送礼」高潮。美团将客岁春节的「送奶茶」运动进级为「春节送礼」，不只能送奶茶，还能将20张礼物券打包故意意礼包，发送到微信群，让各人拼手气抢礼品。与美团配合的快抄本地生涯，也能够赠予团购券。 送礼品掀起的商家跟平台狂欢海潮，出生在新一轮互联网互联互通跟开放生态下。 详细到「送礼品」上，对微信闭环电商来说，送礼品是用交际流量撬动小店供应、撬动本人闭环电商的东西。 对其余平台而言，「送礼品」更多仍是产物层面的功效，彼此之间比拼的仍是各自由送礼品这个场景下的基础买卖效劳才能的差别化。 比方在电商范畴，淘宝送礼的绝对差别化就是货物更全，京东的差别化上风仍是正品心智以及物流上风（京东往年很早就提出春节也送货，不外当初，各年夜电商平台都在夸大这一点，包含微信送礼品，也在节前鼎力推广春节畸形送礼的商家能够取得更多公域流量搀扶）。抖音电商抖音电商的上风实在在经由过程内容激起送礼需要上。在当地范畴，美团的差别化仍是货物丰盛度跟期近时配送收集上的上风。 但全部这些平台的送礼仍是要回到微信，发给微信挚友才干更年夜范畴地实现。之以是「跳转」也要送礼，仍是由于电商平台对交际流量的裂变可能性有需要。在互联网互联互通配景下，有拼多多借助微信交际流量疾速突起的案例在前，不平台会对一个现成的交际流量发掘门路熟视无睹。 假如依照张小龙「商品即内容，内容即信息」的说法，不管是微信小店里的商品（闭环），仍是一个电商/当地平台的送礼页面（开环），都是微信交际生态里的商品、内容、信息罢了。微信的交际流量，既能够养育本人的闭环电商，也能够养育昔时的拼多多，以及明天的淘宝、京东、美团如许有送礼需要的平台。 一个兼具交际、内容、搜素三种逻辑的微信电商 至于微信电商，现在团体的运营浮现出同一与多元两个趋向。并在这个趋向上，构建起内容、交际、搜寻三个流量通路，同时兼具买通公域与私域的才能。 同一是指在基本才能长进行整合。2024年，微信从新收拾电贸易务，将视频号小店进级为微信小店；同时在2025微信公然课Pro版上发布，将视频号带货达人将进级为微信小店带货者，范畴扩展到社群、大众号、效劳号、小顺序；并盼望将来效劳商在微信生态内发展多元营业。总之就是，从买卖、带货、效劳商三个环节上先构成同一。 多元是指买卖触点的开放与丰盛。2024年Q2财报德律风会上，腾讯总裁刘炽平就提出，盼望微信外部树立电商生态，衔接微信的全部元素，在视频号跟直播渠道外，还要包含大众号、小顺序、企业微信等。张小龙以为商品就是信息，而信息在微信生态内的活动须要依附这些触点停止。 基本才能层的同一为多元触点的高效运行供给了保证，「送礼品」是在这个过程中推出的一个针对交际通路上的诸多触点停止开辟的基本东西，晋升商品在微信交际关联网中的流畅效力，淘宝、京东、美团、快手等平台在这个春节推出的送礼品功效，也是对此才能的利用。 现在看来，对这些具有供应才能的平台而言，送礼品对时光节点依附太强，非高频需要，更偏向于对现有营业的弥补，比拟难成为重要增加手腕。 对品牌而言，送礼品很有可能会成为一个主要的增加东西。跟着微信电商基本才能的同一，微信小店+小顺序+效劳号为品牌在微信生态内实现运营供给了同一的底座。此中，微信小店承载的是买卖环节，小顺序积淀私域用户，效劳号则供给了对私域的自动交换。 这个底座之上衔接着内容、交际、搜寻三个流量通路。 在内容流量通路上，咱们能够看到品牌应用视频号+底座停止运营，经由过程短视频跟直播动员产物销量增加；在交际通路中，送礼品+底座也在实验树立起一个「送礼—分享—拓客」的链路，以送礼场景为支点，撬动商品的交际传布链。 微信的礼品页面可表现「友人都在送」 当初翻开微信的选礼品界面，曾经能够看到我的挚友送出过51次丘山川果的春见粑粑柑，喷鼻薰、册本、抱枕、批发等都在挚友送礼的名单中，另有超越40000人给友人送过统一款旺旺年夜礼包……《逐日经济消息》的报道中，西方甄选的微信小店在1月20日实现了超100万贩卖额，此中送礼品功效带来了80%的份额。 将来，送礼品的潜力在线下 从久远来看，跟着用户送礼品心智的晋升，礼品码可能会成为买通线下需要与线上满意的无效东西，给微信电商生态带来更年夜的惊喜。在2025年的微信公然课现场，中信书店结合微信小店推出了经由过程礼品码送书的运动，现场扫册本边上的礼品码，就能很便利的在微信大将这本书送给友人。 在逛景点、逛超市、逛街等场景中，线下扫码，线上送礼都有可能激起出用户更多非须要的花费需要。恒安团体电商新渠道总司理蔡朱群就提到，做商超卖场的不来听微信小店的公然课内容，会丧失一个亿。他以为，像物美如许的线下商超原来就有线上商城，联合线下的礼品码跟导购停止的送礼领导，对贩卖能有十分好的辅助。 礼品码推进的线下需要、线上满意的摸索，是在实验将微信的商品衔接才能拓展到全域。 而送礼品与推客的联合，则是对微信外部交际流量的精致化运营。 一方面，这个组合让视频号创作者之外的其余流量节点也能成为带货者，实现有流量就能带货，让友人圈也能成为带货场域；另一方面，送礼品与推客逻辑的联合，让品牌具有了经由过程安慰用户的送礼行动，实现产物口碑发酵，疾速穿透人群停止传布。这也会给到中小商家一个不那么卷的增加抉择。 一个更为勇敢的主意是，将来由送礼品送出的礼品可能会兼具内容跟商品的双重代价。视频号创作者陈镜顺以为，送礼品不只可能辅助实现拓客，还能将内容才能打包进礼品中，经由过程高婚配度的内容晋升礼品的代价感。简略来说，假如与AR或VR联合，停止礼品定制，应当也会能更表现情意。前往搜狐，检查更多