「中心提醒」 美国挥动关税年夜棒，小额免税成汗青，中国卖家跟TEMU们怎样穿梭风暴。 作者 | 詹方歌编纂 | 邢昀“说好的动工年夜吉，酿成了开年暴击。”夏历新年的庆贺还没停止，中国跨境电贩子们就坐上了过山车。美国总统特朗普2月1日签订行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税；同时行政令还撤消了美国对代价“低于800美元”的小额货品的“最低限制”关税宽免，2月4日，这一政策正式失效。“小额免税”是一批海内跨境卖家保证廉价的利器，也是TEMU这些跨境电商平台突起的主要支持。现在在美国关税年夜棒之下，不海内仓备货、应用直邮小包物流方法的中小跨境卖家，开始感触到了寒意。从前两年，对于中国跨境电商开展的主流叙事是敏捷突起、攻城略地，在美国当局一直架起的关税高墙里，风暴卷起。2月5日，拼多多、阿里等电商平台，以及局部物流公司的股价回声下跌。此前包含TEMU、SHEIN在内的诸多跨境电商平台曾经开端实验转向。即使如斯，这场风暴也将囊括至工业链的每个环节。有人视之为覆灭，也有人视之为洗牌。1、“小额免税”成为汗青生涯在美国的YAN，2月5日发明本人三周前从中国网购的包裹终于快到了，不外收到的物流公司邮件告诉本人，须要额定付出30%多的税。“从前这100块美金的货色，基本不会被税的。”YAN不晓得要怎样处置。这个包裹里重要是衣服，YAN告知《豹变》，没想到本人成了开始感触到特朗普关税年夜棒威力的人。在交际媒体上，跟YAN碰到同样成绩的美区花费者们也在探讨。有人问，还能在TEMU、SHEIN高低单吗？有包裹正在路上的人担忧，是不是要为这些衣服、玩具、家居产物支付更高的本钱；有些人发明本人购物车里的货色曾经涨价了。 开展全文 “我曾经把店关了，不接单了。” 另一边，一局部来自中国的跨境卖家们也同样感触到压力。一位在eBay上做美国市场自发货的跨境卖家告知《豹变》，本人店肆产物的售价单价在5-10美金，由于单价低，加关税还能委曲蒙受，然而货代加收20元一件的处置费，直接把利润酿成正数。“买卖直接就做不了了。” 这背地都是特朗普撤消800美金以内小额包裹免税的连锁反映，而在政策刚落地初期的凌乱阶段，一些由物流公司代缴的关税，也直接呈现在花费者的账单里。 从前一局部中国跨境电商卖家们应用小额免税的政策优惠，走T86清关，不必付出关税本钱，清关手续也很简略，速率快、效力高。这也进一步缩小了中国卖家价钱上风，让物美价廉的made in China产物滞销美区市场。 新的关税政策落地后，这局部卖家们起首面对的是关税本钱跟物流用度的上涨。 关税并不是在0的基本上加10%，而是依据商品所属类目，畸形报关后在响应税率基本上再加10%，打扮类最高纳税能够到47%。 据中信证券的研报预估，中国发往美国的廉价值包裹均匀关税税率或将从0%晋升到25%-30%区间（此中美国对中国出口征收的均匀税率20%阁下，加征10%）；联合美国关税征收规矩，预估终端售价60%-70%将被海关认定为买卖代价，对应关税对终端批发价影响15%-20%。 现实上，卖家须要承当的不止关税，另有上涨的物流用度、合规本钱。 从前来自海内的小包裹不清关流程，而当初则要厚此薄彼。 随之而来的是清关本钱的年夜幅上涨。2月5日，包含云途、顺丰在内的诸多物流商发布涨价。交际平台上卖家们晒出的信息表现，云途物流、顺丰勉强每单货品收取20元的报关手续费，且年夜局部年夜型跨境物流商都开端采用预收关税、多退少补的规矩，比方云途将停止30%的关税预收，这对卖家的资金周转也有必定磨练。 在Etsy上开店的跨境电商拂晓告知《豹变》，新政之后，关税是依据申报金额来算，本人货物的申报金额是10美金，将被征收35%的关税，也就是须要额定付出3.5美金。同时，本人的物流本钱从一单30块，增添到了55块。 2、涨价，绕不开的抉择 “明天下战书我还要发一批货，这个货票据是年前来的，昨天晚上拿到货。”在这个政策变化的敏感关隘，发货显然要蒙受宏大的不断定。 小凯看到小额免税撤消后，赶快算了手上这一批货品的本钱变更，“假如另有一点点利润，乃至只是亏一点点，我都只管去发失落。假如切实不利润的，只能去找客户相同了。” 小凯重要在亚马逊上做FBA，不外现在仍有两成货品走自发，重要是为了测品，“并且有一些比拟小的票据，走FBA跟自发货没什么差别，乃至自发货更便利。” 现在小凯自发货的本钱增添了20%-30%，另有一些特别类目，本钱可能会回升60%。“只能说薄利多销了，乃至有一些曾经没利润了。” 在一些跨境卖家采用等候、张望立场时，小凯称，这时间不克不及停上去，反而要由于这个事件去减速调剂。“疾速调剂，看看本人能不克不及顺应。” 主做厨具、家居品类，小凯一方面开端调剂选品思绪，优化产物，走佳构道路，增添一些特性化效劳，预留利润空间。也有卖家倡议，聚焦低关税率、高利润率的品类。 另一方面，跟年夜少数跨境卖家一样，提价是绕不外去的门路。由于有一局部货品曾经在海内仓，对小凯来说，履行涨价战略会是一个绝对迟缓，以及看竞争敌手的静态调剂进程。 而拂晓决议给本人的货物涨价5%。由于是手工定制，商品所面对的竞争没那么年夜，并且会有额定的定制费，能够操纵的空间更年夜，提价的影响也更轻易消化。 对于涨价，在跨境卖家群体中发生了两种差别的声响。悲观者以为，各人都涨价，涨价就不再是成绩，反而赐与了商家实现更高利润的可能性，终极是美区花费者买单。但短期来看，曾经习气了廉价的买家很难很快接收忽然的涨价，销量的下降将压垮一大量小商家，行业从新洗牌。 而当初拂晓更担忧的是清关时光的拉长，对物流时效性的影响。“从前咱们个别发货后5到7天，客户就能收到货。当初就十分不断定了。”有行业人士表现，将来清关时光可能会延伸至2周以上，碰到海关检验，订单耽搁，乃至有退运的危险。 美国外地时光2月4日晚间美国邮政效劳（USPS）发布，从2月4日起停息接受从中海内地跟中国喷鼻港寄出的包裹，直至另行告诉。在外界看来，这可能是共同关税新政停止体系调剂，不外半日之后，政策再度变更，自2月5日起规复接受相干包裹。 一位跨境卖家用“过山车”来描述本人看到政策重复，“只有不断定是断定的。” 作为美区的花费者，YAN也很担心，不晓得将来本人网购的本钱要增添几多，“可能我下单会更谨严了，并且退单的操纵感到更费事了。” 2月6日下战书，商务部消息谈话人何咏前也表现，美方近期对中国输美产物加征10%关税，并调剂小额免税政策，这无疑将进步美国外乡花费者的花费本钱，下降购物休会。 3、TEMU们寻觅新门路 小凯跟拂晓都是在2022年入局跨境电商的卖家。 2016年，美国将小额免税的最低额度从200美元提至800美元，这给领有丰盛产能的中国制作带来一波出海机遇，跨境电商发达开展，也催生了以TEMU、SHEIN为代表的跨境电商平台的年夜开展。 尤其是2022年上线的TEMU，经由过程全托管形式在美国市场迅猛放开。全托管形式下，平台方将包含仓储、物流在内的一系列环节揽在本人身上，商家只要要供给产物。叠加小额免税的关税优惠，TEMU用全托管形式缩小了价钱跟供给链效力上风。 2023年超等碗上，TEMU用一段告白，把9.9美元包邮“像亿万大亨一样购物”带到美区，当天APP下载量激增45%，开启了一段峻峭的增加曲线。 数据表现，2024年美国最低限额入口包裹数目超越13亿件，而这一数字在2015年为1.39亿件。 不外伤害旌旗灯号也在一直开释，比年来美国当局始终实验收紧这一政策。2024年9月，拜登当局曾宣布布告，缩小小额宽免政策的笼罩范畴，同时实行更严厉的羁系办法。 现实上，包含TEMU、SHEIN等在内的中国跨境电商平台，此前也开端实验形式重构，在海内建当地仓，扩展当地货盘，拓展半托管形式。 SHEIN已在美国印第安那州怀茨敦市跟南加州有两座调配核心，便利发展海内市场当地备货，晋升配送时效。 与走国际小包比拟，分量年夜的商品提前备货海内仓能够节俭局部物流本钱，更主要的是，海内仓更具物流时效上风，能下降履约危险，这也恰是从前一年跨境电商平台们推动的偏向。 此前亚马逊经由过程FBA形式，让卖家提前发货到亚马逊的美国堆栈，再外乡发货，终极迈过了时效跟品类这两道门槛。一位亚马逊FBA商家对《豹变》表现，由于本人发的是年夜货，必需要交税清关，现在还没影响，但由于关税增添，临时终端仍是会加价的。 别的，半托管形式在2024年景为跨境电商平台们群体转向的目的，有航空运力饱跟，商品品类受限、年夜件重件产物因运费成绩难以入驻等多重要素的推进，也绕不开小额免税可能立刻收紧带来的打击。 半托管形式下，一些平台将物流、经营等一局部环节摊开，给商家本人去做。假如放到以后小额免税撤消的语境下，平台不必承当增加的物流本钱跟履约不断定性。 不外，即使早有筹备，然而年夜船调转偏向的角度仍无限，仍是撞上了疾速降临的风暴，此番关税打击仍然在劫难逃。 花旗剖析师的一份讲演猜测，TEMU的当地堆栈打算只占团体营业的一小局部，到2024岁尾，当地堆栈的商品买卖总额仅为美邦交易额仅奉献20%阁下。 对更机动的中小跨境卖家们，也能够自行对接第三方贸易仓，提前将货品批量运至海内仓，经由过程当地发货下降单件的履约本钱。不外，这此中的运输、仓储、囤货危险，带来更高的运营门槛，怎样算平这本账还得在实际中探索。 拂晓告知《豹变》，本人属于手工定制，须要依据客户的信息来做，现实上很难婚配海内仓，“海内仓更合适普货。” 有一些跨境卖家试图将重点转移到美区以外，也有不少剖析以为，中国制作团体的廉价上风还在。中信证券在其研报中表现，以TEMU40美元客单价包裹为例，若不斟酌本钱在工业链传导，关税变化对终端订价带来的订价压力为26%，TEMU与亚马逊同款商品价钱差或将从40%缩窄到27%。 只不外，对跨境工业链上的每一个主体来说，都要与风暴正面硬碰硬。 （应采访者请求，文中均为假名）前往搜狐，检查更多